הצגת הדירה לקונים פוטנציאליים
עצות להצגת הדירה למכירה בצורה המחמיאה ביותר, ומיהו הקונה האידיאלי.
ביקור של רוכש פוטנציאלי בדירה, יימשך בדרך כלל בין 10 ל-20 דקות.
הרושם הראשוני שמותירה הדירה, ושמותיר המוכר על הרוכש הפוטנציאלי, הוא
החשוב ביותר. במהלך זמן זה, יחליט הרוכש, אם לפסול את הדירה, או להתקדם
לכיוון ביצוע העסקה.
באופן כללי חשוב לשמור על סדר ועל ניקיון בנכס, על הגדלת המרחב במקום
ככל האפשר, ועל שימוש בצבעים ובאביזרים נייטראליים - כאלה שלא ייצרו
אנטגוניזם כלפיהם.
ישנם כמה דברים קטנים, שיסייעו לדירה להיות מושכת ומפתה עבור המבקרים:
- כך למשל, כדאי לטפל בבעיות קטנות הקיימות בדירה, אשר אינן משמעותיות,
אך מותירות רושם רב. כך לגבי החלפת נורות שרופות, החלפת ידיות שבורות,
טיפול בכתמי רטיבות או בכתמים בולטים אחרים על הקירות, תיקון חלונות
שבורים, ברזים דולפים ודלתות שבורות. עם זאת, שיפוץ כולל עלול לעורר
חשד.
- שמרו על הבית בתקופה זו, כשהוא נקי ומסודר. דירה מלוכלכת תבריח קונים.
- כדאי גם לוודא, שחדר המדרגות והחצר, שהמבקר עובר דרכם ומתרשם
מהם לפני שהוא מגיע לדירה, יהיו נקיים ויתנו תחושה של טיפוח ובטיחות.
- לריח בדירה חשיבות רבה. ניתן לאוורר את הבית לפני הגעת הרוכשים
הפוטנציאליים. ניתן אף לאפות עוגה - הריח הנעים יוסיף לאווירה הביתית.
- חשוב לזכור, כי בדרך כלל ההחלטה הסופית על רכישת דירה מתבצעת על
ידי האישה. על כן, לחלקים ה"פרקטיים" של הדירה - המטבח וחדר
האמבטיה השפעה רבה על החלטת הקנייה. חשוב לוודא, כי הם נראים במיטבם.
- פרחים, עציצים ואדניות, יוסיפו למראה הבית. הצבע והרעננות ישפרו גם את
חזות החלקים הבעייתיים בדירה.
- כאמור, האווירה הנעימה בבית במהלך הביקור היא חשובה. על כן, כדאי לחמם
או לצנן את הבית, לקראת הביקור, בהתאם לעונה.
- דירה מרווחת נראית גדולה יותר. לכן, ניתן לפנות ציוד מהקירות או
ממדפים. ניתן אף לפזר הריהוט בצורה שתיראה מרווחת יותר, ותיתן יותר
מרחב פתוח.
הוספת אביזרים לקראת המכירה
ישנם כמה אביזרים ושיפורים, שהוספתם לדירה אם אינם קיימים בה, עשויה
לשפר רבות את סיכויי המכירה, או להגדיל את התמורה המתקבלת.
ניתן להוסיף לדירה מיזוג מרכזי או מפוצל, לבנות "פטיו" בבתים פרטיים,
לפצל חדר גדול מאוד לשני חדרים כך שהשטח ינוצל טוב יותר. כמו כן, ניתן
להחליף אסלה בשירותים, ולהחליף מנורות ישנות או ברזים מיושנים.
עם זאת, כדאי להיזהר מהוספת שיפורים, שעלותם גבוהה מהתוספת שיביאו
להכנסה, למשל הוספת אח, בר, או בריכת שחייה בבתים פרטיים.
כל שיפור המבוצע במטרה לסייע במכירת הבית, צריך להיעשות תוך שיקול
ובמגמה שתוספת ההכנסה תהיה גבוהה מהעלות. בדרך כלל, הסיכוי למכור את
הבית במחיר הגבוה ביותר מ-50% ממחיר החציון של הבתים האחרים בשכונה
הוא נמוך מאד, בלא קשר לסכום ההשקעה בשיפור הבית.
הקונה המתאים
אמנם מכירת דירה היא עסקה חד פעמית, ובדרך כלל בסיומה יסתיים גם הקשר עם
רוכש הדירה. אך זוהי גם עסקה גדולה ויקרה, ולכן חשוב לבצעה עם קונה
המסוגל לעמוד בתשלום ובשאר התחייבויותיו. חשוב שהקונה יהיה אמין, ואף
שלא יהיה כזה שיטרידך לאחר הקנייה בכל עניין שולי ובלתי משמעותי,
ויגרום להוצאות נוספות.
הקונה האידיאלי הוא מי שמחזיק בסכום הנדרש, ואינו צריך למכור את דירתו
הקודמת. בעדיפות שנייה מצוי מי שעומד למכור דירה שבבעלותו וכבר קיבל
אישור למשכנתא. קונים בעייתיים הם אלה התלויים בכסף שיקבלו על דירתם
העומדת גם היא למכירה.
עניין זה הוא משמעותי ביותר, ולעתים כדאי לוותר על הצעה מפתה, אם נראה
שהמציע לא יוכל לעמוד בהתחייבויותיו. במצב זה, עדיף יהיה לבצע את העסקה
עם קונה הגון וישר, גם אם זה ישלם מעט פחות.